フェイスブックによると、2016年のホリデーシーズンの買い物は、モバイルのコンバージョンがデスクトップのそれを上回ったという。デスクトップのコンバージョンは午前10時から11時にピークがあるが、モバイルのコンバージョンは夕方から増加して午後8時から9時にピークがある。また、モバイルとデスクトップでは時間の感覚も異なり、同じ長さのビデオならモバイルで視聴した方が短く感じるという。モバイル広告に接触してからモバイルでコンバージョンするまでの日数は、デスクトップ広告に接触してからデスクトップでコンバージョンするまでの日数より短い。購入するまでに比較検討する商品数も、モバイルではデスクトップより少ない。
電通が、北欧の15ブランドを対象に、ティックトック広告の短期的および長期的な売上への影響をマーケティングミックスモデリングで分析した。短期的な売上に注目すると、75％の広告主にとってティックトックは投資利益率が最も高いチャネルだった。長期的な売上に注目しても、ティックトックは平均以上の投資利益率が確認された。また、クリエイティブによる売上への影響を明らかにするため、プロが制作した広告、販促メッセージを含めた戦術的UGC、販促メッセージを含めないストーリーテリングUGCを比較したところ、ストーリーテリングUGCの成果が最も高かった。ストーリーテリングUGCは視聴時間や注目を得やすく、記憶に残るため、将来の購入意思決定に寄与すると考えられる。 From Storytelling to Sales: Short and Long-Term ROI of TikTok Advertising https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-dentsu-from-storytelling-to-sales-nordics https://issuu.com/tiktokforbusinesseu/docs/tiktok_dentsu_from_storytelling_to_sales